Тенденции на пазара на недвижими имоти

На 18-ти януари 2020 г. на 12-тата Национална конференция на ЕРА, в аудитория от над 250 участници се проведе Дискусионен панел на тема Тенденции на пазара на недвижими имоти в България. В него участваха Добромир Ганев (председател на НСНИ), Антон Андонов (Изпълнителен директор на ЕРА България), Леонид Данев (съсобственик и мениджър на агенция ЕРА Вива), Ивайло Скулев (собственик и управител на агенция ЕРА Варна Тренд), Димитър Иванов (началник Управление Продажби Банка ДСК), Димитър Калайджиев (собственик и управител на агенция ЕРА Топ Имоти). Модератор на събитието беше Снежана Стойчева, мениджър на imoti.net.

Дискусионният панел започна с преглед на 2019 – та година и коментар на факторите, които определяха пазара за недвижими имоти през изминалата година.

Изпълнителният директор на ЕРА Недвижими имоти, Антон Андонов коментира: „ Факторите, които движеха пазара на първо място бяха доходите на българското население. От перспективата на развитие на нашата икономика до голяма степен зависи възможността да инвестираме в недвижими имоти. Безспорен фактор, който е основен двигател на пазара на имоти е кредитирането, а начинът по който банките гледат на пазара и структурират продуктите си са важни фактори, които определят накъде ще се развива нашият пазар. Възможността да инвестираме парите си извън имоти е също значителен фактор. Доходността от депозити клони към нула и почти единствената възможност и алтернатива за повечето от нас в България да инвестират в спестяванията си остават недвижимите имоти. Наблюдаваме процеси на вътрешна миграция, млади хора от по-малките населени места се местят в по-големите градове и това е фактор, който също оказва сериозно влияние върху търсенето и предлагането на имоти. „ 

Андонов сподели още, че очакванията за 2019-та година са били цените да спират да растат, да има забавяне в ръста на сделките, пазарът да работи на по-бавни обороти, времето за продажба на имот да се увеличава, инвеститорите да започнат да продават и купувачите да изчакват. По данни на ЕРА Недвижими имоти и по данни на Националния статистически институт за третото тримесечие на 2019 г. цените почти са спрели да растат. Малко над 2% са нараснали цените от началото на годината, а тези на продажбата на имоти в строеж са почти замръзнали. Времето за продажба на имот се увеличава с 19 дни и достига 90 дни средно по данни на ЕРА мрежата в България. Без промяна спрямо 2018 г. остават броят на сделките в страната по данни за трите тримесечия на тази година. Ние имаме ръст в сделките с 39%, но това е за нашата компания, движим се различно от пазара, обикновено над него.

Димитър Иванов, Началник Управление Продажби Банка ДСК, коментира, че един от основните двигатели на жилищното кредитиране през 2019 г. са били ниските лихви. През 2020 г. очакванията са пазарът да се запази. Не се очаква някаква промяна на политиката на Европейската централна банка, която през последните години има политика на предоставяна на финансов ресурс за ниска цена, за да може да стимулира икономиката и развитието на бизнеса. Това предопределя пазара в Европа и този в България.
В последните години ипотечното кредитиране стана по-индивидуален процес. Банките се стремят да отговарят на търсенето на клиентите и спецификите на сделките. Иванов допълни още, че „Това, което ще бъде на фокус, както на Банка ДСК, така и на други банки, е подобряване на клиентското изживяване и удовлетвореност. 2020-та година ще се наблегне още повече на иновациите и дигитализацията. Банка ДСК пусна иновативен онлайн кредитен портал за кандидатстване за жилищни кредити. Търсим инструментите и посоката, в която да направим жизнения цикъл на един кредит от стартирането на работата с нашия партньор до финализирането много по-лесен и ефективен за клиента.“

Що се касае до продажбите на ново строителство, Леонид Данев, съсобственик и мениджър на агенция ЕРА Вива, потвърди очакванията си че през 2020-та година ще има отново засилен интерес към обекти в строеж. Kлиентите разглеждат тези офeрти както за живеене, така и с инвестиционна цел. Продължава да расте броя на купувачите, които се интересуват от ново строителство и прибягват към покупка. Все повече са и проектите за ново строителство във Варна и София. За Варна се наблюдава, че много повече хора от околните градове, като Разград, Търговище, Шумен, Добрич избират Варна за свое местожителство. По-голям брой инвеститори се допитват до брокери за продажбата на ново строителство във Варна. При акт 14, при завършването на грубото строителство, в много малко изключения от сградите има свободни апартаменти, тъй като повечето от строителите избират да работят с посредници и това спомага за по-бързото  реализиране на проектите.

Димитър Калайджиев, собственик и управител на агенция ЕРА Топ Имоти, допълни, че заради големия брой проекти ново строителство, които са на пазара, става все по-трудно за инвеститорите да разпродадат проектите си. Тези, които изберат по-ниска цена от останалите, ще имат по-голям успех в продажбите. Тази година се очаква инвеститорите да имат по-голяма нужда от нас за консултация в цените и да им помогнем с продажбите.

 Добромир Ганев, председател на НСНИ, заяви, че ЕРА България и много от членовете на мрежата ЕРА са членове на НСНИ. Ние срещаме абсолютно винаги подкрепа и активно участие от ЕРА в нашите събития и обучения. Последните години баланса между инвестиционни сделки и сделки за удовлетворяване на жилищни нужди се преместиха към второто. Виждаме висок ръст на кредитиране, и като брой, и като обем. Профилът на сегашния купувач, изискванията му са насочени към новото строителство, защото сега проектите са значително по-функционални и модерни. Сградите от периода между 90-та и 2000 г., които са с по-некачествено строителство ще имат затруднения и ние трябва да подходим като професионалисти и да консултираме клиентите си за стойността на тяхната оферта, която излиза на пазара. 2019-та е същата като обем от сделки като 2018 г.. Пазарът през 2020-та ще бъде достатъчно добър, индикациите предвиждат добра макро среда, важна за нашия бизнес. Правилната оценка на имота ще бъде изключително важна.

Ивайло Скулев, собственик и управител на агенция ЕРА Варна Тренд, коментира, че през 2019 година се наблюдава разделение на купувачите в 2 сектора – такива, които инвестират в ново строителство и такива, които инвестират във вторичния пазар. Новото строителство е интересно за подрастващото население. Периодът, в който можеш да продадеш имота си става все по-голям, защото започнаха да се търсят имоти с по-големи квадратури.

За повече информация какви са очакванията за пазара през 2020 година и как агенциите за недвижими имоти трябва да се променят, за да удовлетворят изискванията на клиентите, следете сайта и Фейсбук страницата ни.